韩都衣舍失败的原因
韩都衣舍自创立以来发展7年，已让这个品牌从单纯开设一个淘宝店，变成拥有至少18个服装品牌的王国，并牢牢占据了主流电商平台销售榜的前列。 甚至，很多大学MBA都把韩都衣舍的模式当作案例研究。 韩都衣舍办公区的过道和会议室墙壁上，贴着18个品牌创始团队的照片。照片上，一群年轻人衣着时尚，充满朝气。 赵迎光领导着近300个3人制的创意小组，每年有3万余款韩都衣舍的服装就是从这些小组里诞生，也在这里看到了韩都衣舍盛况到没落的沧桑。 淘宝双11不见傲人的业绩排名了 韩都衣舍崛起于淘宝，而刚兴起的淘宝商户极少，韩都衣舍依靠自己独创的小组制，能够快速上新，快速翻单。在那个SKU极度缺乏的年代，韩都衣舍就是神。 每天甚至能有50个新款上新，再加上韩风在中国的流行，因而造就了韩都衣舍的辉煌。 2020年开始，双十一前十榜单就再也看不到韩都衣舍了。 现在打开韩都衣舍店铺，两千多万粉丝，但看每个单款销量都很难过200，与当年已经是不可同日而语了。 韩都衣舍赶上了淘宝这个快车，也败给了电商时代。在鼎盛时期，韩都衣舍没有从产品、品牌等自身硬实力上着手，而是为了追赶销量忘记了自己。 这个模式是跟后来的“跟卖”是密切相关的，“跟卖”是目前比较常见的一种销售形式。 看不见自己，是商业模式的短板 那么为什么这种快速上新，小单快返的模式，即跟卖现在不行了呢？ 我个人理解有四个原因： 1、没有跟上市场环境的变化 现在淘宝不是缺SKU的年代了。靠堆砌SKU已经迎合不了市场了。 现在消费者有充足的款式选择，韩都衣舍赖以生存的快速出款就不再有优势。 2、小单快返未能降低供应链成本 因为现在sku特别多，导致很多款都是小单快返。但对韩都衣舍来说，小单快返就意味着没法通过规模化来降低成本。 在面料、加工费方面没有任何优势。这就导致跟同行竞争时没有成本优势。 当年淘宝竞争小还可以，但如今没有成本优势，终端销售压力巨大。 3、韩风热潮的消退 尤其是国家限韩令对韩国明星的热度大大削弱。而韩都衣舍引以为傲的韩风服装，也受到了很多的冲击。 4、未能打造出品牌 韩都衣舍一直以来都是以产品款式著称，但对品牌塑造上没下功夫。 消费者对品牌缺乏认同、粘性，尤其在近些年有点跟不上市场的节奏了。这跟创始人精力转移有很大关系。 难掩颓势 近年来随着市场的激烈竞争，韩都衣舍曾数次尝试“出圈”对策进行自救：邀请韩国一线女星代言，与流量明星进行联名合作与直播，孵化品牌账号矩阵，试图攻入年轻人社交圈； 但从销售排名与女装品牌影响力榜单来看，都远远不及黄金时期。 另一方面，传统电商发展进入赛道成熟期，以前是淘宝，现在是抖音，可以说是降维打击。传统服装品牌陆续转战线上，淘品牌营收增加，但利润率逐年下降，当年流量红利不再，淘系品牌在平台上的投入产出比走低。 这一点，可以从同时期的优衣库、ZARA动作中窥见一二。 自去年开始，韩都衣舍增加了通勤、职场、合作款联名等多个产品线，全智贤为韩都衣舍所拍摄的大片还在不断更新，但销售结果是，依旧“带不动”。
韩都衣舍的创始人
赵迎光，现任韩都衣舍电商集团董事长兼CEO 1974年生于山东省潍坊市1987年就读于潍坊一中，开始接触计算机；1993年就读于山东大学外国语学院；1997年作为山东国际经济技术合作公司韩国支社代表，赴首尔工作；2006年组建公司，相继从事化妆品、母婴用品、汽车用品的电子商务运营；2008年创立韩都衣舍品牌；2010年韩都衣舍荣获“十大网货品牌”、“最佳全球化实践网商”，成为山东省综合实力最强的电子商务公司；2011年韩都衣舍员工超过1000人，设有20余个部门，成功获得IDG千万美元投资；2012年入选“中国服装十大风云人物”；就读长江商学院EMBA；2013年获得“影响济南”年度创新人物称号；公司员工超过2000人，成为中国服装行业电子商务综合实力较强的公司。2014年获得“2014十大经济潮流人物”称号。 2015年 获得团中央“中国青年创业奖”；就读长江商学院DBA。
韩都衣舍的企业概况
【公司愿景】成为具有全球影响力的时尚品牌孵化平台。【公司使命】成就有梦想的团队【支撑体系】以产品小组为核心的单品全程运营体系韩都衣舍（集团）设有营销中心、产品中心、供应链中心、信息化中心等58个部门，员工逾2600人 。截至2015年3月，公司旗下拥有20个自有品牌 (包括孵化出及正在孵化的品牌)，向着基于互联网的时尚品牌孵化平台的目标不断迈进。立足国内电子商务的广阔市场，韩都衣舍发展迅速，该得益于韩都衣舍的核心竞争优势——基于产品小组的单品全程运营体系（IOSSP）。其独创的该套运营管理模式，在最小的业务单元上，实现了“责、权、利”的相对统一，对设计、生产、销售、库存等环节进行全程数据化跟踪，实现针对每一款商品的精细化运营。截至2015年12月，韩都衣舍共有300多个产品小组，它们是公司的发动机，独立核算，独立经营。该一模式已入选清华大学MBA、长江商学院、中欧商学院以及哈佛商学院EMBA教学案例库。 韩都衣舍集团旗下拥有韩风系品牌群、欧美系品牌群、东方系品牌群，公司计划通过自我孵化、战略收购、时尚云平台的搭建，在2020年完成基于服饰品类的50个以上的品牌集群布局，实现100亿以上的交易规模。